۱۵ راه برای موفق شدن در رقابت های تجاری

امیدواریم از خواندن این مطلب، ((۱۵ راه برای موفق شدن در رقابت های تجاری)) لذت ببرید و برایتان مفید باشد،از همراهی شماسپاسگذاریم.

ضرب المثل قدیمی ، “اگر شما اولین نفر نباشید ، شما آخرین نفر هستید” ، وقتی صحبت از موفقیت در کسب و کار و رقابت تجاری می شود ، نمی توان رقابت های را نادیده گرفت.اولین بودن در بازار ممکن است مزایایی داشته باشد ، اما موفقیت طولانی مدت یک مسابقه نیست – این است که چگونه یک محصول یا خدمات را بهتر از رقبای خود عرضه می کنید. “بهتر” می تواند به معنای هر چیزی باشد از خود محصول یا خدمات گرفته تا خدمات به مشتری ، قیمت گذاری یا استراتژی بازاریابی.حالا راههای موفق شدن در رقابت را باهم میخوانیم.

موفق شدن در رقابت های تجاری

ما از کارآفرینان شورای کارآفرین جوان (YEC) پرسیدیم:

“اگر در فضای خود نفر اول نیستید ، چگونه می توانید از رقابت بالاتر رفته و شرکت خود را از سایر مشاغل که همان کار را انجام می دهند متمایز کنید؟”
اعضای انجمن YEC گفته اند:

۱-قیمت های پایین تری را ارائه دهید

“ما قیمت همه را می زنیم هیچ کس نمی تواند ما را شکست دهد. اگر می خواهید خود را از رقبای بزرگتر خود متمایز کنید ، باید قیمت را کاهش دهید یا خدمات بسیار بهتری داشته باشید. ما تصمیم گرفتیم قیمت را کاهش دهیم. تاکنون این روش خوب کار کرده است! “

۲-برای موفق شدن در رقابت،روی یک چیز تمرکز کنید

“اگر متوجه شدید که شرکت شما در مقایسه با رقبای شما در مرتبه بالاتری قرار ندارد ، روش تمایز این است که بر روی یکی از جنبه های محصول یا ویژگی تجاری خود تمرکز کرده و آن را به بهترین شکل در فضای خود تبدیل کنید. مرحله دوم بازاریابی محصول یا ویژگی متمرکز است و توضیح می دهد که چه چیزی بهتر از رقابت شماست. “

۳-با بازخورد نظرات مشتری خود را بهبود دهید

“فقط به این دلیل که یک شرکت بالاتر از شما قرار دارد ، به این معنی نیست که همه چیز در مورد آنها خوب است. به دنبال صحبت های مشتریان بگردید و در جستجوی نقاط قوت و ضعف موجود در فضا باشید. هنگامی که نقاط قوت و ضعف را شناسایی کردید ، خلاقیت و نوآوری پیدا کنید و به شما کمک کند خود را از دیگر رقبا متمایز کرده و راه حلی را که مصرف کنندگان به دنبال آن هستند ارائه دهید.

۴-برای موفق شدن در رقابت،در سطح استراتژی تفاوت ایجاد کنید

“من یک مشاور هستم و هر کسی می تواند خدمات یکسانی را ارائه دهد. اما همه نمی توانند همان سطح برنامه ریزی استراتژیک را که من انجام می دهم ، ارائه دهند. مشاوران زیادی وجود دارد و برخی از آنها بهتر از دیگران هستند. آنچه مشاوران بزرگ را بدون توجه به جایگاه خاص خود متمایز می کند ، استراتژی آنها است. قدرت من در استراتژی و اجرای استراتژی است. قدرت شما چیست؟ این عامل تمایز شماست. “

۵-جنجالی باشید

“انجام کاری که دیگران انجام می دهند راحت و” ایمن “است ، اما جنجال ایجاد کنید و کاری کاملا متفاوت انجام دهید! این شجاعت می خواهد اما به یک کاری که فکر می کنید دیگران اشتباه انجام می دهند یا اصلاً انجام نمی دهند توجه داشته باشید و به طور مداوم نشان دهید که چگونه این روند را جلب می کنید. سپس ، در تمام بازاریابی و ارتباطات خود آن را فریاد بزنید. “

۶-عمیق باشید ، نه گسترده

“به جای تلاش برای مطابقت با ویژگی های خاص موجود ، روی چند ویژگی مهم تمرکز کنید و آنها را به وضوح و به طور قابل ملاحظه ای بهتر کنید. شما نه با انتخاب جعبه های ویژگی ، بلکه با ایجاد یک تجربه برتر برای کارهایی که کاربران شما بیشتر می خواهند انجام دهند ، مشتریان را جلب خواهید کرد. “

۷–برای موفق شدن در رقابت،فردیت خود را به بازار عرضه کنید

“مارک تجاری شما باید بر این باشد که به مشتریان بالقوه نشان دهید چگونه از شرکت های مشابه متمایز هستید. بر این جنبه های هویت کسب و کار خود تأکید کنید و مشتریان خود را زیاد کنید. “

۸-اعلام کنید که “میدان جنگ تغییر کرده است”

“در بازارهای شلوغ، یکی از راه های اصلی فروش در برابر رقابت تثبیت شده ، متقاعد کردن مشتری برای چشم انداز خوب شرکت شما است. “مثلا ممکن است محصول A قبلاً نیازهای شما را برآورده کرده باشد ، اما نیازهای شما تغییر کرده است و محصول ما این را درک می کند.”

۹-یک گروه خاص را مشتری خود کنید

حتی اگر شرکت های دیگر خدمات یا محصول مشابهی را ارائه دهند ، می توانید با هدف قرار دادن یک گروه خاص مشتری ، جایگاه ویژه ای ایجاد کنید. تصمیم گیرندگان اگر محصول یا خدمات خاص صنعت خود را داشته باشند درمقابل عمومی ، احتمال خرید آن بیشتر است. بنابراین ، دریابید که چگونه می توانید مستقیماً با یک گروه مشتری صحبت کنید ، مشخص کنید کدام ویژگی ها / مزایا / پیام ها برای آنها اعمال می شود و مستقیماً ارتباط برقرار می کنند.

۱۰-مقادیر اصلی خود را بازتاب چیزی جدید کنید

“در تجارت تشک های لوکس ، من با رقبای مختلفی روبرو شده ام که محصولات خوب و با کیفیتی را برای بازار مشابه من تولید می کنند. با این حال ، من تنها کسی هستم که بر فناوری سبز تولید محصولاتم تأکید می کنم. با کاشتن سهم در زمین برای دفاع از حفاظت از محیط زیست ، ارزش های خود را برای مشتریان خود مشخص می کنم و از دیگر رقبا متمایز می شوم. “

۱۱-بر نقاط بی نظیر خود تأکید کنید

“برای شرکت ما ، به چهار تمایز متکی هستیم. اول ، ما تز سرمایه گذاری منحصر به فرد و خدمات برتر مشتری خود را ، از جمله زمان پاسخگویی به سوالات ، ارتقا می دهیم. ما همچنین یک مدل تجاری منحصر به فرد داریم که ما را از سایر شرکت ها متمایز می کند. و سرانجام ، برای ما مهم است که نشان دهیم در حال سرمایه گذاری هستیم . “

۱۲-ارزش افزوده خود را به روشنی تعریف کنید

“خود را یک مشتری بالقوه تصور کنید. چه چیزی باعث می شود شرکت خود را نسبت به رقبا انتخاب کنید؟ تجارت شما چگونه به بازار شما مربوط است و در مقایسه با بازیگران فعلی در کجا برجسته است؟ درباره روند بازار و صنعت خود تحقیق کنید و از این اطلاعات برای تعیین ارزش افزوده خود استفاده کنید. این مزیت رقابتی شما خواهد بود.

۱۳-برای موفق شدن در رقابت ،به سایر رهبران صنعت نگاه کنید

 “جستجوی سایر صنایع به غیر از صنعت خود و دیدن اینکه رهبران آنها هنگام تلاش برای تمایز دادن چه می کنند ، بسیار مفید خواهد بود. حتی اگر اهل فن نیستید ، باز هم می توانید به برنامه تجاری و استراتژی های بازاریابی اپل نگاه کنید و از آنها به روش خود استفاده کنید. نگاه به دیگر رهبران صنعت ممکن است ذهن شما را دراره آنچه رقابای شما در حال انجام است باز کند. “

۱۴-هدف خود را تعریف کنید

“شما می دانید چه کاری انجام می دهید ، اکنون دلیل این کار را بفهمید. این “هدف” فراتر از صنعت است ، فرهنگ شرکت را ایجاد می کند و نام تجاری شما را تعریف می کند. چگونه می توانید این کار را به رفتارهای روزمره کارمندان ، مشتریان و مردم خود تزریق کنید؟

۱۵-بر کیفیت فرآیند تمرکز کنید

“شما واقعاً می توانید با ایجاد سهولت در تجارت با خود نسبت به آنها ، رقابت خود را شکست دهید. مواردی مانند سیاست بازپرداخت آنها ، تضمین های رضایت مندی یا سایر موانع انجام تجارت را که در نظر گرفته اند ، در نظر بگیرید. بررسی کنید که آیا این موانع در مصرف کنندگان نقطه ضعف هستند یا خیر و در صورت وجود ، آنها را در شرکت خودتان ساده کنید یا از بین ببرید. “

لطفا نظرات خود را درباره “۱۵ راه برای موفق شدن در رقابت های تجاری” با ما در میان بگذارید.