بازاریابی یا مارکتینگ چیست؟
بازاریابی یا مارکتینگ چیست؟
امیدواریم از خواندن این مطلب، ((بازاریابی یا مارکتینگ چیست؟)) لذت ببرید و برایتان مفید باشد،از همراهی شماسپاسگذاریم.
بازاریابی فرآیند جلب مشتری یا مشتری بالقوه به محصولات و خدمات شما است. بازاریابی شامل تحقیق ، تبلیغ ، فروش و توزیع محصولات یا خدمات شما به دیگران است.حالا میخواهیم در این نوشته با بازاریابی و اصطلاح رایج این روزها مارکتینگ آشنا شویم.
این رشته مطالعه رفتارها و بازارهای مصرف کننده را مورد بررسی قرار می دهد و مدیریت تجاری شرکت ها را به منظور جلب ، جذب و حفظ مشتریان (با امیدواری ایجاد وفاداری به برند) با تأمین خواسته ها و نیازهای آنها ، تحلیل می کند.
اصول بازاریابی چیست؟
طبق گفته E. J. McCarthy بازاریابی فرمولی ساده برای شناسایی و کار با عناصر اساسی استراتژی بازار شماست.
۱-تولید محصول
داشتن یک محصول کلیدی است ریشه همه چیز در بازاریابی است. از این نظر ، محصول هر چیزی است که یک شرکت بتواند به مصرف کنندگان ارائه دهد و نیاز آنها را برآورده سازد. بهترین کار این است که تصمیم بگیرید در مورد محصول یا خدمات خود هم بر اساس نیازها و انگیزه های مصرف کنندگان و هم چگونگی سود محصول به مصرف کننده (نه خیلی به خصوصیات فیزیکی جسم یا صفات مربوط می شود) توجه کنید.
۲-محل یا مکان عرضه
مکانهای تجاری استراتژیک می تواند از یک فروشگاه آنلاین (تجارت الکترونیکی) گرفته تا یک کانال از فروشگاههای فیزیکی در چندین شهر و کشور باشد. هدف از استراتژی توزیع این است که مشتریان بالقوه بتوانند به راحتی به محصولات و خدمات دسترسی داشته باشند و همچنین تجربه خوبی از شرکت را در طول مراحل خرید به دست آورند.
۳-قیمتگذاری محصول
نحوه قیمت گذاری محصولات و خدمات ما یک تصمیم بسیار مهم در استراتژی بازاریابی است. این فاکتور عوامل دیگری را تحت تأثیر قرار می دهد مانند:
حاشیه ای که امیدواریم بدست آوریم.
می خواهیم خودمان را به کدام بازار هدف معرفی کنیم؟ مصرف کنندگان ما چه قدرت خریدی دارند؟ آیا می خواهیم وارد بازار لوکس شویم یا در بازار انبوه شرکت کنیم؟
۴-اهداف شرکت
چگونه رقابت محصولات آنها را قیمت گذاری می کند و چه جایگزینی برای محصولات وجود دارد.چگونه در بازار تجارت موفق شویم؟
۵-گسترش بازار
این به کلیه اقدامات بازاریابی و ارتباطی مربوط می شود تا ما بتوانیم مزایا و ویژگی های محصول یا خدمات خود را در بازار منتشر کنیم. اینگونه فروش را افزایش می دهیم.
روش های مختلف بازاریابی:
بازاریابی فقط یک استراتژی واحد نیست ، بلکه ترکیبی از تکنیک ها و تاکتیک های مختلف است. در زیر برخی از استراتژی های ضروری بازاریابی را ذکر کرده ایم که باید درباره آنها بدانید.
۱-برنامه ی بازاریابی: کشف کنید که یک برنامه بازاریابی چیست ، چرا شما باید یک آن را طراحی کنید ، و کلیدهای ایجاد یک برنامه stong چیست. بدون یک برنامه بازاریابی ، یک شرکت یا نام تجاری نمی تواند به اهداف خود برسد.
۲-بازاریابی دیجیتال: بازاریابی دیجیتال شاخه ای از بازاریابی است که فقط در ایجاد یک استراتژی در محیط دیجیتال تمرکز دارد.
۳-بازاریابی مستقیم: بازاریابی مستقیم نوعی مبتنی بر ارتباط مستقیم و دو طرفه است که به دنبال ایجاد نتیجه توسط مخاطبان خاص است.
۴-ایمیل مارکتینگ: ایمیل مارکتینگ یکی از سودآورترین و موثرترین تکنیک ها از نظر بازده است. به طور طبیعی ، این شامل ارسال ایمیل برای مخاطبان شما است ، بنابراین ، مطمئن شوید که بخشهای خود را نیز به خوبی تعریف کنید.
۵-بازاریابی موبایل: بازاریابی موبایل یک مفهوم گسترده است که تمام اقدامات بازاریابی را که منحصراً روی سیستم عامل های تلفن همراه متمرکز شده اند (به عنوان مثال تلفن های هوشمند و تبلت) گرد هم می آورد.
۶-بازاریابی ویروسی: ویروسی شدن چیزی رویای هر شرکت است. بازاریابی ویروسی مانند ویروس است. به طرز گسترده ای از یک فرد به فرد دیگر منتقل می شود و قادر است به طرز باورنکردنی در سراسر جهان پخش شود.
۷-بازاریابی عملکرد: بازاریابی عملکرد روشی است که روش ها و تکنیک های مختلف بازاریابی را به کار می گیرد و به تبلیغ دهندگان تضمین می کند که فقط برای نتایج بدست آمده باید هزینه کنند و خیالشان بابت محصول راحت باشد.
۸-بازاریابی ورودی: این روش متمرکز بر ایجاد محتوای ارزشمند برای جذب مشتری واجد شرایط است. به منظور جلب مشتری های بالقوه ، که با آنها برای فروش نهایی کار می کنند.
فراموش نکنید که مهمترین مرحله هنوز باقی مانده است:
استراتژی بازاریابی خود را شروع کنید! اگر به دنبال راه اندازی (یا راه اندازی مجدد) محصول یا خدمات جدید هستید ، چیزهای زیادی برای شما داریم.
تاریخچه بازاریابی:
آیا می دانید بازاریابی در طول زمان چگونه تکامل یافته است؟
چندی پیش ، بازاریابی بیشتر شامل بازاریابی خارج از کشور بود ، که شامل تعقیب مشتریان بالقوه با تبلیغات است بدون اینکه واقعاً بداند آیا آن شخص به خرید علاقه دارد یا نه؟. اما ، به لطف تحول دیجیتال و ظهور کانالهای ارتباطی جدید ، بازاریابی طی سالها به شدت تغییر کرده است.
۱۴۵۰-۱۹۰۰: تبلیغات چاپی
در سال ۱۴۵۰ ، گوتنبرگ چاپخانه را اختراع کرد. دنیای کتاب و نسخه های انبوه انقلابی ایجاد شده است.
۱۷۳۰ ، مجله به عنوان وسیله ای برای ارتباط ظاهر می شود.-
در سال ۱۷۴۱ ، اولین مجله آمریکایی در فیلادلفیا منتشر شد.
در سال ۱۸۳۹ ، پوسترها به قدری محبوب شدند که قرار دادن آنها در املاک لندن ممنوع شد.
۱۹۲۰-۱۹۴۹: رسانه جدید
۱۹۲۲ ، تبلیغات رادیویی آغاز می شود.
در سال ۱۹۳۳ ، بیش از نیمی از جمعیت ایالات متحده (۲/۵۵ درصد) در خانه خود رادیو دارند.
۱۹۴۱ ، تبلیغات تلویزیونی آغاز می شود. اولین تبلیغ برای ساعتهای Bulova بود و به ۴۰۰۰ خانه ای که تلویزیون داشتند ، رسید.
در سال ۱۹۴۶ ، بیش از ۵۰ درصد خانه های ایالات متحده تلفن داشتند.
۱۹۵۰-۱۹۷۲: بازاریابی متولد و رشد می کند
۱۹۵۴ ، برای اولین بار درآمد حاصل از تبلیغات تلویزیونی از درآمد حاصل از تبلیغات رادیویی و مجله ای پیشی می گیرد.
بازاریابی تلفنی به عنوان وسیله ای برای تماس مستقیم با خریداران رشد می کند.
در سال ۱۹۷۲ ، رسانه های چاپی از فرسودگی فرمول بازاریابی خارج می شوند.
۱۹۷۳-۱۹۹۴: دوران دیجیتال شکوفا می شود.
۱۹۷۳ ، مارتین کوپر ، محقق موتورولا ، اولین تماس را از طریق تلفن همراه برقرار کرد.
۱۹۸۱ ، IBM اولین رایانه شخصی خود را راه اندازی کرد.
۱۹۸۴ ، اپل مکینتاش جدید را معرفی کرد.
۱۹۹۰-۱۹۹۴ ، پیشرفت های عمده ای در فن آوری ۲G ، که پایه و اساس انفجار تلویزیون تلفن همراه در آینده را ایجاد می کند.
۱۹۹۴ ، اولین مورد هرزنامه تجاری از طریق تجارت الکترونیکی تولید شد.
۱۹۹۵-۲۰۲۰: عصر موتورهای جستجو و رسانه های اجتماعی
۱۹۹۵ ، یاهو! و موتورهای جستجوی آلتاویستا متولد می شوند.
۱۹۹۵-۱۹۹۷ ، مفهوم SEO متولد شد.
در سال ۱۹۹۸ ، گوگل و MSN موتورهای جستجوی جدیدی را راه اندازی کردند.
۱۹۹۸ ، مفهوم وبلاگ نویسی بوجود می آید. تا اواسط سال ۲۰۰۶ ، در حال حاضر ۵۰ میلیون وبلاگ در سراسر جهان وجود دارد.
۲۰۰۳-۲۰۱۲ ، دوره بازاریابی ورودی شروع می شود.
۲۰۰۳-۲۰۰۴ ، سه شبکه اجتماعی راه اندازی شده است: LinkedIn ، MySpace و Facebook.
۲۰۰۵ ، اولین ویدئو در YouTube ارسال شده است.
۲۰۰۶ ، توییتر متولد شد.
۲۰۰۹ ، گوگل جستجوهای بی درنگ را شروع می کند.
در سال ۲۰۱۰ ، ۹۰ درصد از کل خانواده های آمریکایی تلفن همراه دارند. اینستاگرام در ۱۰ اکتبر ایجاد شده است.
جوانان بین ۱۳ تا ۲۴ سال ۱۳٫۷ ساعت را در اینترنت می گذرانند ، در حالی که ۱۳٫۶ ساعت تماشای تلویزیون است.
۲۰۱۱ ، اسنپ چت ایجاد شد ، حتی کاربران جوان بیشتری را به سمت تلفن های خود سوق داد و به هیجان برنامه رسانه های اجتماعی دامن زد.
در سال ۲۰۱۲ ، ۵۴٫۸ میلیون کاربر تبلت وجود دارد.
۲۰۱۴ ، ظهور بازاریابی اینفلوئنسر آغاز می شود. کاربران و مارک ها به طور یکسان با پیروی های گسترده متوجه قدرت کاربران شبکه های اجتماعی می شوند
در سال ۲۰۱۴ ، برای اولین بار استفاده از تلفن همراه بیشتر از میزان استفاده از دسک تاپ است. کاربران بیشتری در حال بررسی شبکه های اجتماعی ، خواندن ایمیل و خرید از طریق تلفن های خود هستند.
۲۰۱۵-۲۰۱۶ ، داده های بزرگ و اتوماسیون بازاریابی مورد کاوش قرار می گیرند و با قدرت بیشتری برای تبلیغات به کاربران استفاده می شوند.
۲۰۱۸ ، به ویژه با راه اندازی IGTV توسط اینستاگرام ، بازاریابی ویدئویی همچنان در حال رشد است. محتوای ویدیویی دیگر فقط به YouTube و Facebook محدود نمی شود.
۲۰۱۹-۲۰۲۰ ، بیش از هزاره ها حرکت کنید! Gen Z تمرکز جدید است و آنها یک برنامه جدید داغ دارند: TikTok.
جالب است که ببینید در کجا بازار رشد می کند. با وقایع جدید جهان ، مانند بحران COVID-19 در سال ۲۰۲۰ که میلیون ها نفر در خانه باقی می مانند ، مطمئناً رسانه های اجتماعی و روند بازاریابی تغییر می کنند .
نتیجه پایانی درباره بازاریابی:
بازاریابی هر استراتژی یا اقدامی است که می تواند به شرکت در دستیابی به اهداف خود ، افزایش فروش و سود خود و یا درک تجاری بهتر کمک کند.
منبع:cyberclick
