چگونه در بازار آنلاین موفق باشیم؟
۷ مرحله ضروری برای موفقیت در بازار آنلاین
در حالی که می توانید ده ها استراتژی مختلف را در هر بازار آزمایش کنید ، تعداد انگشت شماری در طول زمان این موفقیت را حفظ کرده اند. این هفت مرحله برای راه اندازی فروش محصولات در بازار آنلاین برای موفقیت طولانی مدت بسیار کمک خواهد کرد.
۱٫ محتوای محصول را بهینه کنید.
لیست کالاهایی وجود دارد که خریداران مشاهده می کنند و لیست کالاهایی که مردم خریداری می کنند.
تفاوت؟
محتوای محصول شما عناوین ، توضیحات و دسته بندی محصولات اغلب مواردی است که مصرف کنندگان را وادار به خرید می کند. هرچه بیشتر برای این تلاش کنید بیشتر احتمال دارد که لیست های خود را به بالای نتایج جستجوی بازار برسانید.
برای یافتن کلمات کلیدی مناسب ، ایجاد توصیفات جذاب محصول ، شناسایی بهترین دسته ها و بهینه سازی تصاویر خود وقت بگذارید.
۲٫ آماده تبلیغات شوید.
اکثر قریب به اتفاق صفحات محصول با تبلیغات پر شده است. اما اینها مانند پنجره های بازشو و آگهی هایی نیستند که افراد تمایل دارند آنها را مسدود یا نادیده بگیرند. روی این تبلیغات کلیک می شود.
اگر می خواهید در بازارها واقعاً موفق باشید ، باید حداقل در بازاریابی دیجیتال سرمایه گذاری کنید تا محصولات خود را در مرکز توجه قرار دهید. (نمونه مورد: فروشندگان ChannelAdvisor که در آمازون تبلیغ می کنند ۶۳٪ سریعتر از کسانی که تبلیغ نمی کنند رشد می کنند.)
۳٫ محاسبه سود.
هر بازار آنلاین مجموعه ای از هزینه های معاملات فروشنده ، پورسانت و نیازهای خاص خود را دارد. وقت گذاشتن برای درک این تفاوت ها امروز می تواند اطمینان حاصل کند که فردا کانال های سودآوری برای شما هستند.
۴- قیمت گذاری خود را به صورت خودکار انجام دهید.
ممکن است در فروشگاه آنلاین خود قیمت گذاری را ثابت کرده باشید ، اما این بدان معنا نیست که قیمت دقیق به طور خودکار به هر بازار منتقل می شود.
به یاد داشته باشید: در بازارها ، خریداران اغلب مجموعه ای از گزینه ها را برای خرید محصول مشابه با قیمت های مختلف دارند.
برای ادامه رقابت در این زمینه ، باید قیمت هر محصول را بر اساس قیمت گذاری رقبا در بالا یا پایین تنظیم کنید. حتی چند سنت هم می تواند برای برنده شدن در فروش کافی باشد. بسیاری از فروشندگان برای خودکارسازی این فرآیند از نسخه های مجدد الگوریتمی استفاده می کنند.
۵٫ استراتژی حمل و نقل خود را متنوع کنید.
خریداران بازار فقط حمل سریع و رایگان نمی خواهند. ۹۶٪ از مشتریان اکنون انتظار حمل و نقل رایگان را دارند و اگر سرعت حمل و نقل خیلی کند باشد ۲۶٪ از سبد خرید صرف نظر می کنند.
بدون روشی مقرون به صرفه برای تحقق این خواسته ها ، هزینه های برآورده شدن به زودی می تواند سود شما را بخورد. به همین دلیل ، دسترسی مداوم به رقابتی ترین قیمت گذاری و گزینه های تحویل شرکت ضروری است.
روش های مختلفی برای متنوع کردن استراتژی حمل و نقل شما وجود دارد. برخی از فروشندگان استفاده از برنامه هایی مانند Amazon FBA را انتخاب می کنند ، در حالی که دیگران به ارائه دهندگان تدارکات شخص ثالث مانند ShipBob یا ShipStation اعتماد می کنند.
بسیاری از آنها از ترکیبی از روشهای مختلف برای اطمینان از سریعترین و مقرون به صرفه ترین گزینه برای هر سفارش استفاده می کنند.
۶٫ آماده گسترش باشید.
اگر در مورد توسعه تجارت الکترونیکی جدی هستید ، در نهایت می خواهید گسترش خود را در بازارهای آنلاین متعدد آغاز کنید.
هنگامی که این کار را انجام می دهید ، اصلی این است که رشد خود را ساده کنید. بسیاری از شرکت ها این کار را با تکیه بر یک بستر تجارت الکترونیکی برای ادغام با ده ها بازار مختلف انجام می دهند. به این ترتیب ، به جای اینکه داده های محصول خود را هر بار که تصمیم به گسترش دارید بارگذاری کنید ، به سادگی داده های خود را اضافه می کنید و محصولات را یک بار لیست می کنید – و سپس به سیستم عامل می گویید که زمان آن فرا رسیده است که آنها را با بازار دیگری به اشتراک بگذارید.
۷٫ به مشتریان خود اطلاع دهید.
آخرین اما نه کمترین ، فراموش نکنید که این خبر را گسترش دهید! یک ایمیل ارسال کنید ، یک تبلیغ بر روی شبکه های اجتماعی ایجاد کنید یا دکمه های دعوت به عمل را در وب سایت خود اضافه کنید. هر کاری را که انتخاب می کنید انجام دهید ، مطمئن شوید که مشتریان شما می دانند اکنون می توانند از شما در بازارهای مورد علاقه خود خرید کنند.
هنگامی که از فروش داخلی در بازارهای آنلاین موفقیت کسب کردید ، گام بعدی گسترش تجارت آنلاین خود به مخاطبان بین المللی است. بیش از ۸۰ درصد خرده فروشان در سراسر جهان می گویند تجارت الکترونیکی برون مرزی ،سودآور بوده است ، بنابراین این فرصتی است که نمی خواهید آن را از دست بدهید.
بسیاری از بازارهای جهانی ترجمه ، تبدیل ارز ، گمرک و محاسبات مالیاتی را از طرف شما انجام می دهند و دسترسی به مخاطبان بین المللی را بیش از هر زمان دیگری آسان می کند.
